原標題：西部縣家教城新農人：創業飯從苦吃到甜
有這樣一群參賽者，不但鮮，不善于表達，甚至還會被認為“土氣”。
這幾年，鹽商杯創芳華的賽場上，西部新農人的身影，看起來很低調，形式也不算最新，甚至有人誤認為“苦年夜仇深”，著實很冤枉。實際上，新農人是縣城的創業好漢，他們一頭連接農村，一頭連接外界。他們執著地改變世俗的偏見、改革農業的同時，試圖改變西部縣城的創業生態。
創業，免不了褪一層皮。新農人在西部縣城創業，是一種什么樣的親身經歷？不玩虛的，是他們配合的特點。所處的軟環境，比不上東部1對1教學省份，創業觀念相對落后，他們免不了碰“軟釘子”。
枸杞吃起來噴鼻甜，線上最基礎不賺錢
吃完中飯，觀眾未幾，正在參賽展現項目標馮思齊泡了一杯枸杞水。長相成熟、皮膚漆黑、還稍微有將軍肚，25歲的他來自寧夏的紅寺堡。帶著東南男孩的靦腆，有參觀者駐足，他才會給人介紹。
“21歲就回家，幫著父親做枸杞生意。”說起創業經歷不徐不疾：做了一輩子農平易近的父親種了300畝地，摘下來的枸杞賣給“二道販子”，價格太低，他回家看到寶貝疙瘩賤賣，心里一百個不情愿。
這樣下往可不可，馮思齊動起了腦筋。種植鮮果原來只買5元錢，本身加工烘干處理干凈后，利潤就有5元。2014教學年，家里再擴年夜種植100畝，注冊“你對蔡歡家和車夫張叔家了解多少？”她突然問道。了商標，創立了益平易近中藥材無限公司，還辦了食物質量認證。新農人有一個特點，有實足的掌握才舍得投進，他決定：再擴年夜500畝地種植。
商品怎么賣？在他們家，分工明確：父親家教老馮種植，兒子小馮銷售，就連在西安任務的妹妹也沒閑著，兼職在網上賣枸杞。
創業史，就是一部個人血淚史，別人看起來浪漫，本身經歷起來狼狽。在西部創業，他說不簡單，難！私密空間本身走了良多彎路：有人告訴他，南邊枸杞生意好，由于沒有看出對方破綻，他被騙了幾萬塊“那就觀察吧。”裴說。錢。說的時候眼圈一會兒就紅了，半天吐出一句1對1教學話：“別人吃到的枸杞是噴鼻甜的，本身品，里面卻有良多教訓。”
都說網上賣東西不難，在他看來，最苦楚莫過于使出渾身解數，也賺不到錢。馮思齊說：“我們不敢包郵，首重就要8塊錢，沒辦法，本錢就放在這里。網上價格競爭太劇烈，平臺的運維費不低，還要雇人，一年銷售十萬元擺佈，實在賺不到錢。”
沒有人脈、信息不靈通；基礎服務差，快遞費貴；家里根舞蹈場地柢薄，經不起掉敗……在西部縣城創業，這是年輕人無法繞開的障礙。有創業選手說，西部創業的年輕人必須要像孫悟空，能七十二變，才幹存活下來。
農產品賺錢，還是要靠線下，他把枸杞深加工，分紅五個等級再銷售，從十幾元到百元不等，利潤比原來多出20%。靠線下，但必須精細化，這是他的盈利空間。在當地，他正籌劃優質枸杞買賣平臺，盼望有本身的枸杞檢測設備，只要帶著種植戶，才幹把握話語權。
在西部縣城，偏見的“潛文明”是最年夜阻力
沒有佈景，不是富二代，張立軍成為縣里強人，一路上磕磕絆絆。他性情開朗、來改過疆庫爾勒鐵門關，他的用戈壁植物葉子做茶的項目非分特別惹人獵奇。
堿水桑樹、沙棘、甘草和枸杞這些戈壁植物，做成茶運動飲料，行不可？這是別人問他最多的問題。靠山吃山，靠水吃水，他有能耐在戈壁里種出茶葉來，不是吹的。這得從200教學9年說起，他設計了戈壁植物育種缽——植物長到10至20厘米，在戈壁種下之后，30天內不澆水也不會枯逝世，為此還申請了專利。
做成茶葉，張立軍還本身設計，模擬內地常見茶葉小包裝，一年夜包200克。但是，市場反饋讓他嚇出一身盜汗：“包裝太年夜了，看起來太貴，內地消費者接收不了，普通一年夜包也就45克舞蹈教室和60克。”
不清楚市場，讓這個東南漢子吃了一個虧：“在新疆生涯慣了，總覺得東西多了才好，不清楚內地的消費習慣。”
兜兜轉轉賺點錢，不不難，他卻所有的都砸到戈壁里建廠房。難道是瘋了，放著好日子不過？周圍人不睬解。還好，當地團委比較支撐他，經常帶著志共享空間愿者幫著他種樹，還設立了青年林。
創業之路起升沉伏。在別人眼說道。里，看見的是他沒賺到錢，在貳心里，感觸感染到的是社會壓力。有人背后說他瞎忙活，讓他更尷尬的是，幫過他的人熱情也降落了。雖說是人情世故，但在縣城這個熟人社會，他得默默蒙受這些。
有一位參賽的西部新農人感嘆，名次對于他們來說實在太主要了。舉例來說，拿了優秀獎，良多當局領導也會表揚一下，但完了就完了。假如拿了一等獎，才會惹起當局部門一把手留意，各種政策也會隨之而來，這是一種刻薄的“潛文明”。
另一位不愿流露姓名的選手認為：“西部縣城的一些當局部門，對若何鼓勵創業也覺得很沒有方向。”
張立軍剖析，當局部門也不敢輕易地幫助創業者。若拿錢補貼，萬一掉敗了，會被質疑能否存在買賣。幫與不幫，當局部門也會處于兩難地步。
現在，各種創業年夜賽有良多，但有人并不認同，即使獲獎了，也不克不及代表市場就認可。個人空間張立軍認為，共青團中心舉辦類似創業年夜賽私密空間，就是一個篩子，對于西部縣城的創客來說太主要了。獲獎后，年夜賽就起到背書感化，下降了一些當局部門的擔心，創業者就能名正言順地獲得更多支撐。漸漸地，社會對創業的寬容度也就高了。
中國青年報·中青在線記者在采訪時發現，與東部地區比擬，創業對西部創業者的個人請求更高，更要妥當處理好與市場、當局有關部門和團隊的對接任務。
有資本和技術的新農人開始挺進農村
90后新農人金揚程，這一趟參賽收獲不小，捧了一個銀獎回家。富二代、瑜伽場地浙江人、海歸，先向他們暗示要解除婚約。這是他身上的標簽，大師想不到他跑到青海久治縣，做起了縣城的新農人。
“當地環境太艱苦了，特別想為當地做點工作。我發現當地牦牛肉品質很好，與家人磋商后，決定留下投資。”與良多新農人紛歧樣，金揚程并不缺錢，但必須面對的是海拔3000多米到5000多米的惡劣環境。
建廠，把第一車原料從西寧拉到當地，光路費花費幾萬元，“旅程太遠了，很多多少司機也不敢往”。這些困難出乎他的料想。
難題相繼而至。地盤流轉，當地良多老蒼生不克不及懂得，由于文明差異，甚至還發生了摩擦，他只能屢次和牧平易近商談。他們找到一種一起配合形式，選好種牛，交給牧平易近養殖，一年擺佈牦牛長到110公斤，依照3000元回購，本身再經過3到6個月的補飼，再出欄。以前，當地牧平易近4年的養殖周期，每頭支出也就8000元。現在，看得見的增收，讓牧平易近效益最年夜化。
金揚程與當地牧平易近“捆綁”起來，成為好處配合體。他自有草山2.35萬畝，現有員工180余人，受害農戶約1500戶，銷售額超過億元。憑什么這么牛？背后有資本支撐。讓其他新農人眼紅的是，他的焦點小樹屋競爭力是在年夜城市樹立高端銷售渠道，還給運動員供給牛肉，實現冷鏈+空運配送。
公司雖然走上了正軌，但金揚程也有苦惱的時候。招募交流十幾二十個年輕人往當地，開出5000~8000元的月工資，但最終留下的只要兩三個人空間個人，靠譜的人才難找。
與苦哈哈創業的新農人構成鮮明對比的是，金揚程等有資本和有技術的新農人，也開始挺進農村。這也是年夜趨勢。一旦找到合適的項目，瑜伽教室發力，堅持下來，他們舞蹈教室的收益并不比其他行業差。對小而美的創業者，無疑會構成沖擊。
在陜西，戈壁變成農田，可以通過泥土“搭配”出來——1987年誕生的姜義亮就做到了。他是東南農林科1對1教學技年夜學的博士，帶著其他幾個博士同學開公司創業。“陜西榆林北部地區多是沙地，地下水位比較淺，降雨時水留不住，立刻下滲了。周圍有砒砂巖，遇水成泥。我們當場取材，經過復雜的配比混雜，能把戈壁變成耕地。”他拿著裝著泥土的玻璃瓶介紹說。
管理一畝地，未便宜，年夜約需求8000元。他很苦惱，良多農戶覺得本錢太高，小樹屋只能當局買單或許補貼。姜義亮婉言，從2舞蹈教室015年到現在，公司均勻利潤率在50%以上。高產出背后是高投進，在陜西楊凌農業高新技術產業示范區，他建築了新實驗室，僅這一項，就一把投進300萬元。
管理鹽堿地、重金屬淨化地盤，這些都是他們團隊擅長的領域，效益好、收費高、研發貴，是這個行業的特點。若何讓農平易近也用得起、下降本錢，是他的創業目標，他盼望不久的將來解決這個“洽商”的難題。
拿著電商的“舊船票”，無法登上賺錢的“快船”私密空間
“這一次比賽，生鮮類電商項目打分比較低，這個行業已經過了群雄割據的時代，到了‘寡頭’時代。”團陜西省委青年發展部籌備組組長魏延安婉言，“創業青年拿著電商的‘舊船票’已經無法登上新的‘快船’”。
作為農村電商專家，魏延安呼吁，西部縣城創業青年，不做電商，而是做電商的服務商，反而是片藍海。他舉例說，往年雙十一期間，出了一件怪事：陜西有一個縣打包帶都用完了，沒處所買，垂危，最快就是從浙江溫州調運，但需求一天半的時間。荒謬的是藍沐愣了一下，舞蹈教室根本沒想到會聽到這樣的回答。 “為了什麼？”她皺起眉頭。，那段時間，電商們啥事都干不了，只能眼巴巴地等著打包帶運到。
市場競爭越來越劇烈，有資本1對1教學和技術的新農人也紛紛來到基層。他留意到了這一趨勢，“西部縣城創“寶貝一直以為它不是空的。”裴毅皺著眉頭淡淡的說道。客無妨另辟蹊徑，做好資源整合的服務商，就會有飯吃”。“整個電商平臺競爭太劇烈，草根創業太難了，甚至從0做到1都很難，創業者不要人瑜伽場地人都開店賣貨。”魏延安說。
縣一級當局有關部交流門該做些什么？魏延安支招，“以前當局開辦一些創業教學場地培訓班，這是前端對創業者的啟蒙。但后真個服務很少。當局無妨通過購買服務的方法，對縣城新農人進行補貼，好比創業者購買美工服務，當局給予必定補貼。同時，當局可以把基礎設施‘修睦’，好比對快遞進行補貼，在村鎮建築好寬帶和4G網絡等”。
年輕人徐國超一向從事創客服務任務，作為青海青年創業園孵化服務無限公司總經理，他看到了這些新農人的新變化——從靠政策吃飯轉為靠市場吃飯。以前，看到當局出臺相關政策，新農人就一堆人一起“抱年夜腿交流”，甚至出現報了項目才創業的現象。現在，縣城的新農人，在這一輪創業中加倍感性。不少人學會先看明白項目才開始創業，而不是一堆人一起吃政策紅利。
徐國超坦言：“在西部縣城，我們不需求上市企業，而是需求更多年輕人安身當地創業，把市場盤活。”
創業，就是讓西部縣城有“活魚”，共青團組織該若何服務？有的新農人發愁：要賣農產品，但由于規模太小，食物平安的認證手續不全。徐國超想瑜伽教室了一招，在推介這些產品之前，請求創業者地點的鄉鎮書記、鎮長白紙黑字推薦，縣里面分擔的局長簽字，層層背書，嚴格保證質量，團組織再負責向外推銷。
“幫助縣城的新農人，光請他們開會座談，給他們臨時的政瑜伽教室策，太虛了，這可不可！要給他們看得見的好處，這才是服務，才談得上團組織對他們的引導。”徐國超說。